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赵括原创中心

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赵括 自由作家 编剧 文史研究者。 出版作品有:悬疑侦探小说《红魔手》、《绿牙齿》。合著出版有:《青年人格魅力修炼42条》、《人生预测数码》等。编剧作品有:电视连续剧《乐酷小子》、电影剧本《兄弟》等。主编作品有:《当代华人书画名家名作大典》等。曾从业媒体、开过专栏、发表作品数百万字。电子邮箱:008zhaokuo@163.com QQ:545205228

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刘邦“空手道”搞定南越帝国  

2009-11-03 22:54:57|  分类: 史上的魔鬼细节 |  标签: |举报 |字号 订阅

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秦朝末年,天下大乱,中原真定(今河北正定)人士、秦南海龙川县令赵佗接受南海尉任嚣的遗命,切断岭南地区与中原地区的通道,经过数年武功文治,“和辑百越”,平定三郡,兼并瓯越国,于公元前204年建立南越帝国,定都番禹(今广州),号称南越武帝。

而这时,中原大地,楚、汉两大军事集团逐鹿正酣,直到前202年,汉王刘邦才彻底打败西楚霸王项羽,建立起西汉王朝,升格号称皇帝。

虽说南越帝国偏处一隅,与中原汉王朝井水不犯河水,赵佗先生也没有誓师北伐建立“民国政府”的意思,然而“树欲静而风不止”,刘邦可不愿意天下还有一个和他比肩的老大存在,罗马帝国他不知道也就罢了,南越帝国可是在他眼前摆着的,于是乎,就有了他与南越武帝赵佗的政治博弈。 

 

 刘邦以无赖精神与赵佗博弈

 

《史记·南越列传》有这样一句话:“高帝已定天下,为中国劳苦,故释佗弗诛。”这纯属意淫。事实上,当时的汉朝根本没有能力撼动赵佗政权。

公元前200年冬天,汉高祖刘邦率领二十余万大军攻击北方的匈奴,结果被匈奴四十万人马围困在白登山整整七天无法脱身,后来还是靠贿赂匈奴首领冒顿单于的老婆,才得以脱险。

公元前198年冬天,由于无力抵御匈奴的频繁袭扰,汉高祖刘邦被迫采纳娄敬的建议与匈奴联姻和亲。

赵佗的南越帝国军力比匈奴逊色不了许多,有步兵、骑兵、车兵、水兵,号称“带甲百万有余”(《汉书·两粤传》赵佗致汉文帝书)。当然实际上不会有那么多,但二三十万兵员总还是有的,加之五岭关隘易守难攻,岂是此时的汉朝能对付得了的?况且,当时刘邦连自己的内部离心势力都未摆平。

公元前196年,刘邦打败了代相陈豨的造反军团,先后杀掉了深为他忌惮的功臣韩信、彭越的全家,而匈奴方面的威胁由于和亲的关系得以消除,这时,他才腾出一点心思开始琢磨如何摆平另一大外部势力南越。

北岛先生诗云:“卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。”在讲求道德操守的人眼里,刘邦就是一个无赖,然而,他在群雄逐鹿中获胜了,成就了帝王事业,而那些不怎么无赖的对手不是被他消灭,就是被他征服了。

这是为什么呢?说起来原因很简单,无赖是真正的实用主义者,只讲究实际利益,不讲究公理、正义、情感、良知、脸面、因果报应,如果用一种动物来比拟的话,很像鬣狗。无赖的思维和手段往往超越常规,因为目的就是一切,他们并不在乎他人的看法。

刘邦摆平赵佗的做法换做另外任何人恐怕都想不出来,这位老先生既没有做出外交沟通,也没有摆出军事威胁,而是玩了一招“空手道”——直接给赵佗刻了一方“南越王”的大印,写了一道敕封赵佗为南越王的任命文书,然后指派一个能说会道的手下陆贾拿着这些东西前往南越国向赵佗颁发。(《南越列传》:“汉十一年,遣陆贾因立佗为南越王,与剖符通使,和集百越,毋为南边患害。)

——也不管人家认不认你做老大,直接就要收人家做小弟,这种自以为是的做法,绝对不是一般人能干得出来的。

如果被赵佗拒绝了怎么办?估计刘邦也无可奈何。是不是很没面子呀?刘邦从来不考虑面子问题。要不,厚黑教主李宗吾先生怎么评价他是集“厚黑”之大成,脸皮既厚心肠又黑呢。民间有一句很具有无赖精神的俗语:“开口三分利,不给也不亏。”刘邦心里大概就是这么想的。

 

陆贾忽悠有术说动赵佗 

  

《史记·陆贾列传》生动地记述了陆贾出使南越,与赵佗相见的一幕。

赵佗接见了陆贾,但很不给这位天朝特使面子。他留着着百越人那样的发式,岔开两只脚,大马金刀地坐着,态度非常傲慢。

陆贾心里早有预案,就是以赵佗在中原地区的祖坟和兄弟亲族相要挟。估计这预案应该是刘邦想出来传授给陆贾的,因为这种无赖想法很符合刘邦一贯的处世风范。

陆贾对赵佗说:“阁下是中原人士,您的亲族、祖先的坟墓都在真定。现在阁下违背天性,抛弃了中原的衣冠礼节,想以区区南越之地与汉朝天子相抗为敌,大祸就要临头了!”

估计这时候赵佗瞪了陆贾一眼,陆贾连忙解释说:“我为什么这样说呢?就说秦帝国丧失德政,诸侯后裔和豪强俊杰纷纷起义,但只有汉王刘邦先生抢先进入函谷关,占据了秦帝国首都咸阳。项羽毁约,自立为西楚霸王,统属天下诸侯,可以说至为强大,可是汉王从巴蜀之地出兵消灭了项羽,五年之内就使海内平定。这不是人力因素所能做到的,而是天意安排啊!”

估计赵佗听了这句话有所触动,陆贾接着说:“听说大王在南越自立为王,不肯帮助天下人铲除暴虐叛逆,天子手下的将相都想派兵来诛杀您,但天子哀怜百姓刚刚经受战乱的苦难,所以暂且作罢,派遣在下前来授予您君王的印章,以及通使往来的相关符节凭证。按理说,大王您应该亲自到郊外迎接,面朝北方向汉朝称臣,您却想凭借刚刚建立,人心未附的越国,在这里向大汉逞强。汉朝高层如果知道你这样子,下令挖掘烧毁您先人的坟墓,杀光您的亲族,派一员偏将率领十万兵马来到南越,那么南越人杀掉大王投降汉朝,恐怕易如反掌吧。”

现在传销推销业有一个流行术语叫“话术”,说好听点是说服营销对象的话语技术,说难听点就是忽悠人的话语技术。以前,算命打卦看风水批八字跳大神的朋友们也讲究这一套技术,不过另有名词叫“说辞”。

其实,这套“忽悠术”,早在几千年以前,古代的纵横家、说客和辩士们已经玩弄得很纯熟了。

这套忽悠术说起来也没什么新鲜的,无非是三步曲,第一步:打一打——危言耸听,告诉你面临危机,吸引你的注意力,扰乱你的心智;第二步:拉一拉——给陷入沮丧境地的你一点希望,指出一条明路,而且只有这一条出路,当然他可以做你的引路人;第三步:又打又拉——剖析成破利害,让你接受他的安排。

——算过命看过风水,买过传销产品,尤其是医疗保健品的朋友,想必对此深有体会。

陆贾对赵佗说的这一席话,无疑就是这“忽悠三步曲”的经典案例。首先吓唬赵佗大祸临头,其次搬出刘邦这颗天降福星,最后要赵佗归顺刘邦。

结果,忽悠有效,赵佗听完这席话悚然动容,站起来向陆贾道歉:“我在蛮夷之地住的时间长了,太失礼仪了!”

赵佗留陆贾住了几个月,好吃好喝好招待,两人相处的很好。赵佗和手下还送给陆贾不少财物。最后,赵佗接受了刘邦的敕封,答应去掉帝号,向汉朝称臣,承诺遵守与汉朝的协约。当然,这只是名义上的归汉,实质上南越国仍独行其事,顶多算“一国两制”吧。

陆贾回汉朝复命,刘邦大为高兴,拜陆贾为太中大夫。这一官职地位在汉代高层三公九卿之下,属于第三层级,职责为主管言论建议,大致相当于今天台湾的新闻局长吧。

这一番博弈,刘邦觉得占了很大便宜,没有动用一兵一卒,也没动用钱财和美色,仅用一招“空手道”,便使南方最大的外部势力臣服了。

赵佗也没觉得吃亏,他只是表面上向汉朝臣服,与汉朝公干时,他是南越王,对内他仍是南越武帝。而且,两国实现邦交正常化,使南越国和汉朝的贸易往来更密切了,对南越国的经济发展大有好处。

   

 

附录:史料出处,相关原文:

 

《史记·陆贾列传》:

高祖使陆贾赐尉他印为南越王。陆生至,尉他魋结箕倨见陆生。陆生因进说他曰:“足下中国人,亲戚昆弟坟在真定。为敌国,祸且及身矣。且夫秦失其政,诸侯豪桀并起,唯汉王先入关,据咸阳。项羽倍约,自立为西楚霸王,诸侯皆属,可谓至强。然汉王起巴蜀,鞭笞天下,劫略诸侯,遂诛项羽灭之。五年之间,海内平定,此非人力,天之所建也。天子闻君王王南越,不助天下诛暴逆,将相欲移兵而诛王,天子怜百姓新劳苦,故且休之,遣臣授君王印,剖符通使。君王宜郊迎,北面称臣,乃欲以新造未集之越,屈强于此。汉诚闻之,掘烧王先人冢,夷灭宗族,使一偏将将十万众临越,则越杀王降汉,如反复手耳。”

于是尉他乃蹶然起坐,谢陆生曰:“居蛮夷中久,殊失礼义。”因问陆生曰:“我孰与萧何、曹参、韩信贤?”陆生曰:“王似贤。”复曰:“我孰与皇帝贤?”陆生曰:“皇帝起丰沛,讨暴秦,诛强楚,为天下兴利除害,继五帝三王之业,统理中国。中国之人以亿计,地方万里,居天下之膏腴,人众车轝,万物殷富,政由一家,自天地剖泮未始有也。今王众不过数十万,皆蛮夷,崎岖山海间,譬若汉一郡,王何乃比于汉!”尉他大笑曰:“吾不起中国,故王此。使我居中国,何渠不若汉?”乃大说陆生,留与饮数月。曰:“越中无足与语,至生来,令我日闻所不闻。”赐陆生橐中装直千金,他送亦千金。陆生卒拜尉他为南越王,令称臣奉汉约。归报,高祖大悦,拜贾为太中大夫。

 

 

《汉书·两粤传》赵佗致汉文帝书:

“蛮夷大长老夫臣佗昧死再拜上书皇帝陛下:老夫故粤吏也,高皇帝幸赐臣佗玺,以为南粤王,使为外臣,时内贡职。孝惠皇帝即位,义不忍绝,所以赐老夫者厚甚。高后自临用事,近细士,信谗臣,别异蛮夷,出令曰:‘毋予蛮夷外粤金铁田器;马、牛、羊即予,予牡,毋与牝。’老夫处辟,马、羊、羊齿已长,自以祭祀不修,有死罪,使内史藩、中尉高、御史平凡三辈上书谢过,皆不反。又风闻老夫父母坟墓已坏削,兄弟宗族已诛论。吏相与议曰:‘今内不得振于汉。外亡以自高异。’故更号为帝,自帝其国,非敢有害于天下也。高皇后闻之大怒,削去南粤之籍,使使不通。老夫窃疑长沙王谗臣,故敢发兵以伐其边。且南方卑湿,蛮夷中西有西瓯,其众半羸,南面称王;东有闽粤,其众数千人,亦称王;西北有长沙,其半蛮夷,亦称王。老夫故敢妄窃帝号,聊以自娱。老夫身定百邑之地,东西南北数千万里,带甲百万有余,然北面而臣事汉,何也?不敢背先人之故。老夫处粤四十九年,于今抱孙焉。然夙兴夜寐,寝不安席,食不甘味,目不视靡曼之色,耳不听钟鼓之音者,以不得事汉也。今陛下幸哀怜,复故号,通使汉如故,老夫死骨不腐,改号不敢为帝矣!谨北面因使者献白璧一双,翠鸟千,犀角十,紫贝五百,桂蠹一器,生翠四十双,孔雀二双。昧死再拜,以闻皇帝陛下。”

  

 

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